Graduado en Marketing y Comercialización

Rodolfo Minich - Ciudad Autónoma de Buenos Aires, Argentina.

CURRICULUM VITAE




I.- ANTECEDENTES PERSONALES


Nombre y Apellido: RODOLFO RAÚL MINICH
Fecha de Nacimiento: Octubre 19 de 1955
Nacionalidad: Argentina
Estado Civil: Separado
Hijos: Tres: Mariano, Cristián y Juan Ignacio
Domicilio: Manuel Ugarte 3354 (1430) - (Coghlan) Buenos
Aires, Argentina



Teléfono particular: (5411) 4541 - 7865
Celular: 15- 3271 - 1540

E-mail: raulminich@arnet.com.ar

Disponibilidad absoluta de radicación y viajes.



II.- ESTUDIOS CURSADOS

- Colegio Industrial Otto Krause -Título: Técnico Mecánico
- Instituto Superior de Administración y Marketing (Adscrito a la Fundación de Altos Estudios Empresarios) Título: Graduado en Comercialización

III.- ESTUDIOS COMPLEMENTARIOS
- Gerencia de Producto*
- Publicidad ? Título: Técnico en Publicidad *
- Supervisión y coordinación del Área de Ventas*
- Técnicas de Motivación y Estrategias de Ventas*
* Instituto Superior de Administración y Marketing

SEMINARIOS DE MARKETING Y TRABAJOS ESPECIALES

? Rio de Janeiro ? Brasil. Análisis del mercado local,
Lanzamiento de un nuevo producto (Isoptino retard) Trabajos en el Departamento de Marketing y Ventas.
Estrategias de ventas en establecimientos privados y dependientes del estado en el área de la salud. Trabajo con Fuerza de Ventas en terreno.
? Buenos Aires ? Argentina. Reunión Interamericana de Marketing del Grupo BASF. Análisis de la factibilidad de comprar un laboratorio nacional, control de certificados en cartera de nuevos productos (gestión ANMAT)
? Cartagena ? Colombia Reunión regional, políticas del área, Estrategia de Marketing y Ventas. Motivación de la Fuerza de Ventas.
? Bogotá ? Colombia. Trabajos en la filial, lanzamiento de nuevos productos (Flecainida) Dto. Marketing y Ventas. Capacitación en la enfermedad de Parkinson, fisiología, síntomas y tratamiento. Trabajo de promoción en terreno.
? Madrid ? España. Trabajos en Lanzamiento de Nuevos Productos. Departamento de Marketing y Ventas - Análisis de hipotética fusión de empresas en Argentina. Últimas novedades del verapamilo en el tratamiento de arritmias cardíacas. Relación con Instituciones médicas de origen privado y estatal. Trabajo de promoción en terreno. Taller de motivación de la Fuerza de Ventas.
? Ludwigshafen ? Alemania. Trabajo en diferentes departamentos, Marketing, Ventas, Estadística. Análisis del mercado mundial y regional. Programa de capacitación intensiva en la patología hipertensiva, causas de la enfermedad, prevención y tratamiento. Desarrollo de estrategias para el área Latinoamericana. Nuevas herramientas de marketing. Estrategias de motivación para la fuerza de ventas.

? México. Reunión regional de Marketing y Ventas del área latinoamericana para representantes (Laboratorio Rider Chile) de Sanofi ? Francia. Incorporación de un nuevo anticoagulante y línea de cosmética. Capacitación médica, manejo comercial y promocional.


SEMINARIOS


Claus Moller

? Factor Humano De La Calidad

Karl Albrecht

? Total Quality Service ?
? Todo el Poder al Cliente


Philip Kotler

? Marketing Total.
? Hacia el Nuevo Marketing

Lee Iacocca

? La Experiencia del Management






? Seminario intensivo: Reconversión de la Salud en la Argentina


Al Ries

? Las Leyes Vencedoras del Marketing


Jan Carlson

? La Revolución del Cliente
? Venta Directa


Stand Rapp


? El Poder del Maximarketing


Regis McKenna

? Marketing Innovation


Tecnological Management Institute

? Gerenciamiento de Entidades no Lucrativas



IV.- OTROS ESTUDIOS

? Filosofía







V.- ANTECEDENTES LABORALES

? Asesor Comercial y desarrollo de nuevos negocios en el mercado de la salud de OSPIV ( Obra Social de la Industria del Vestido) Responsable de la Unidad Corporativa de los Planes Superadores de la Superintendencia de Servicios de Salud
2007 a mayo de 2009.

? Gerente Comercial, Asociación Mutual Buenos Aires

Institución Prestadora de Salud, Servicios Comerciales y Financieros. Mutual Médica de la Comunidad Paraguaya en la Argentina (24.000 afiliados) Fuerza de Ventas de 50 promotoras y promotores.
Responsable del armado de la red médica para la Mutual, Central de Turnos, Servicio de Emergencias y traslado. Logística y ejecución del Programa de Nacionalización de la comunidad, conjuntamente con el Ministerio del Interior (Programa Patria Grande)
Responsable de la Unidad de Negocio de CANDELA THOMPSON Línea de Cosmética www.candelathompson.com Coordinación y Manejo de 60 promotoras.

? Gerente de Marketing, Comercialización, Representante oficial ante la Prensa y Medios, del Hospital Italiano de Buenos Aires. 1998 - 2003
El Hospital Italiano de Buenos Aires es una de las instituciones más prestigiosas de Latinoamérica, tanto por el nivel de los profesionales de su staff, como por la excelente tecnología de última generación en el área de alta complejidad quirúrgica (Plantel entre profesionales y empleados directos e indirectos 2.500 personas) www.hospitalitaliano.com.ar

? Gerente de Marketing y Promoción de M&M Consultores Publicitarios.

Agencia de Marketing Estratégico y Promocional para el desarrollo de campañas publicitarias para productos éticos y de venta libre de la Industria Farmacéutica, Industria Cosmética y Gillette de Argentina. Responsable de la estrategia, elementos de comunicación, coordinación y cumplimiento de objetivos del equipo de promoción en puntos de venta (farmacias) 1994-1998




Clientes de M&M



Droguería Americana (desarrollo del programa de farmacias PROETICA y lanzamiento del plan de incentivo de ventas para empleados de farmacias y sus propietarios destinado a productos de comercialización libre (OTC), ?FARMACLUB?.


? Gador
? Bagó
? Schering Argentina
? Roche
? Droguería Americana
? Boehringer Mannhaim
? Bonru Perel
? Gillette
? L?Oreal
? Labinca
? Gramon
? Anmat
? Sidus



? PUBLICACIONES DESARROLLADAS


Servicios Farmacéuticos
(Tabloide Color) para las 6.000 principales farmacias del país conpublicidad de productos de venta libre.

Cartas de Laboratorio (News Letter para la industria farmacéutica)
Inglés Médico Sidus (Curso de inglés médico para médicos)




Exterior


? Gerente de Marketing y Comercialización de Laboratorios Farmacéuticos Rider Chile S.A. Santiago de Chile Representantes de Laboratorios: Sanofi, Syntex, Cosmética Goupil, Latema, Guerbet, Marion, Fleet, Nutrasweet. Línea OTC (venta libre) con comercialización en cadenas de Supermercados.
Responsable de un equipo de 70 visitadores médicos, más supervisores; incluyendo la comercialización de la línea en las cadenas de farmacias de todo el país.
Desarrollo de nuevas unidades de negocio para el segmento (Línea hospitalaria y línea de cosmética francesa) 1989 ? 1993

? Laboratorios Knoll Alemania - Grupo Basf. Dto. Latinoamericano: Trabajo temporal en marketing y comercialización realizados en Brasil, Colombia y España.


Argentina

? Gerente de Marketing de Laboratorios Farmacéuticos Knoll Argentina, Grupo Basf de Alemania . 1984-1989

? Jefe de Publicidad y Estrategias de Comunicación de Laboratorios Bagó. 1980-1984

? Jefe de Ventas de Instituciones en Laboratorios Montpellier (Grupo Bagó) responsable del equipo de ventas institucional y licitaciones. 1976-1980



? Anterior: Visitador Médico, Supervisor, Jefe de Instituciones.






TRABAJOS DESTACADOS REALIZADOS EN EL CURSO DE LAS DISTINTAS GESTIONES





Industria Farmacéutica



Manejo de herramientas de marketing: Análisis de mercado, estrategias de marketing para productos farmacéuticos éticos, de venta libre (OTC) y cosméticos. Desarrollo de acciones comerciales en punto de venta con equipo de promotoras. Desarrollo de packaging, folletería, trabajo en equipo con Agencias de Publicidad.
Responsable del Plan Anual de Ventas, conjuntamente con la gerencia del área, control de gestión (nivel país) y motivación de la fuerza de ventas (equipo entre 80 y 100 visitadores médicos, más supervisores)
Organización, producción y supervisión de mega eventos especiales como: Gran Premio de Automovilismo Nutrasweet en Santiago ? Chile, con motivo del lanzamiento de RiderSweet, primer aspartamo puesto en el mercado latinoamericano (capacitación personal en la planta de Brasil)
Organización y coordinación de ateneos médicos locales y congresos internacionales: hipertensión, factores de riesgo, parkinson, arritmias cardíacas, entre otros.
Cursos Internacionales de capacitación en distintas áreas: herramientas de marketing ? ventas ? manejo y motivación de la fuerza de ventas - mercado mundial - mercados regionales. Realizados en España, Alemania, Colombia, Brasil, Chile y México.
Participación en el desarrollo estratégico de la Red de Farmacias PROETICA (Droguería Americana) y posterior lanzamiento de FARMACLUB, incentivo de ventas de productos OTC para empleados de farmacias con capacitación al personal.








OTRAS TAREAS:

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO, ESTRATEGIA DE MARKETING PARA LANZAMIENTOS DE MEDICAMENTOS ÉTICOS, OTC Y LÍNEA DE COSMÉTICOS. ESTUDIOS DE MERCADO. ANÁLISIS DE COMPETENCIA, ELECCIÓN DE NICHOS ESPECIALES PARA LA COMPRA DE PRODUCTOS CON SEGMENTOS REDUCIDOS.

ELEMENTOS PARA EL AREA DE COMUNICACIÓN: GRÁFICOS Y EDITORIALES

Desarrollo de folletería y estrategia de comunicación para la visita médica
Mercados:

Cardiológico, Dermatológico, Antibióticos, Antiinflamatorios, AINE, Vitaminas, Psicofármacos, Antiasmáticos, Bloqueantes Cálcicos, Antiarrítmicos, Corticoides tópicos, inyectables, aerosoles Inhibidores H2, Antiparkinsonianos, cicatrizantes, antivaricosos, centella asiática, Vasodilatadores Cerebrales y Periféricos. Línea hospitalaria completa. Productos de venta libre. Línea de Cosméticos francesa, Fluocaril pasta dental líder en Francia, entre otros.

AREAS DE SERVICIOS EN PRODUCCIONES EDITORIALES

- Posición, periódico de la Asociación Argentina de Marketing
- La Mañana del Hospital
- Lectura Rápida de Ecocardiogramas
- Serie de Caminos Clínicos
- Mapa de Rutas Glaxo
- Phisyfax Compendio Médico de Bolsillo - M.S.D.
- Publicación Astra Cardiovascular
- ICK (Información Científica Knoll) ? Responsabilidad: Director Editorial
- Patient Care (Knoll) en español (Revista Médica Americana adquirida con exclusividad)
- Inglés Médico Sidus




Las producciones mencionadas corresponden a las siguientes empresas:


- Bagó
- Roemmers
- Ciba Geigy
- Montpellier
- Glaxo
- Astra
- Montedison
- Winthrop
- Gramon
- Sidus
- Merk Sharp y Dohme
- Casasco
- Craveri



PUBLICACIONES DESTACADAS (Como Director Editorial)


ICK, House Organ premiado por La Sociedad de Marketing Farmacéutico como uno de los mejores servicios editoriales al cuerpo médico.

Patient Care (Atención Médica en español), considerada una de las revistas médicas más didácticas de educación continua del mundo.

La Gaceta del Hospital Italiano de Buenos Aires, publicación institucional científica y comercial de la institución.

La Mañana del Hospital (Tabloide mensual para médicos distribuido en los hospitales municipales y nacionales)






Nota: En todos los desempeños como Gerente de Marketing donde la estructura comprendía una Gerencia de Ventas, la gestión fue siempre muy estrecha trabajando en equipo y siendo responsable de los resultados del plan anual de ventas, control de gestión de la Gerencia de Promoción y Ventas. Participación en giras por todo el país, realizando tareas de motivación y ateneos de capacitación para la Fuerza de Ventas.
En aquellas estructuras en que el organigrama no incluía una Gerencia de Ventas, las tareas de comercialización fueron responsabilidad directa de la Gerencia de Marketing.


Hospital Italiano de Buenos Aires

Responsable de marketing, comercialización y vocero de la Institución ante la Prensa de todos los departamentos médicos. Metodología de trabajo orientada hacia el sistema de ?unidades de negocio? con el objetivo de generar una mayor rentabilidad sobre la base de un programa estratégico de comunicación como prestadores de salud del
mercado potencial, basándonos en el excelente staff de profesionales y la tecnología de punta incorporada por la Institución. Trabajo en equipo con los Jefes de cada servicio y los médicos de cada área. Responsable de la imagen institucional del Grupo.
Desarrollo Estratégico de Marketing para el lanzamiento de la RED DE ATENCIÓN MEDICA DEL HOSPITAL ITALIANO. Posicionamiento, desarrollo comercial, campaña de televisión, radio, prensa y vía pública de la Red.
Selección del Equipo Corporativo. Manejo comercial y motivacional de la fuerza de ventas.
Análisis del Mercado y potencial prestacional a Prepagas y Obras Sociales. Relaciones institucionales con las mismas.
Reposicionamiento comercial del PLAN DE SALUD DEL HOSPITAL ITALIANO (prepago de la Institución) DESARROLLO Y EJECUCIÓN DEL PROGRAMA DE SATISFACCIÓN AL CLIENTE.
Responsable de los contactos con obras sociales y áreas gubernamentales para el desarrollo de alianzas estratégicas (Plan de Desregulación)
Relanzamiento de LA MATERNIDAD DEL HOSPITAL ITALIANO. LANZAMIENTO DE LA CENTRAL EMERGENCIAS ADULTOS Y PEDIÁTRICAS.
Producción y coordinación del Programa de Efectividad Clínica (Dr. Adolfo Rubinstein) realizado conjuntamente por el Hospital Italiano de Buenos Aires, la Facultad de Medicina de la Universidad de Buenos Aires y la Escuela de Salud Pública de la Universidad de Harvard. Título de los egresados: Magíster en Efectividad Clínica.
Coordinación, desarrollo y estrategia de comunicación a prepagas y obras sociales del lanzamiento del Centro de Emergentología, Maternidad, Ginecología, Pediatría y todos los servicios que integraron el programa de Unidad de Negocio. Armado y puesta en marcha de la página Web del Hospital Italiano. www.hospitalitaliano.com.ar

Responsable de Eventos Especiales
Producción y construcción de un hospital de emergencias en el Autódromo de Buenos Aires destinado a los participantes del Mundial de Motociclismo de la Ciudad de Buenos Aires. Evento patrocinado por el Hospital Italiano.
Segundo premio como mejor stand otorgado al Hospital Italiano en La Feria de Las Naciones realizada en Buenos Aires, Argentina.

Remuneración: A convenir teniendo en cuenta la política salarial de la Empresa para el cargo.

Referencias:

Dr. Héctor Arenoso ? Director Médico - Lab. Bagó ? 4833-1801
Dr. Héctor Ascierto ? Director Médico - Lab. Montpellier 4931-0041
Sr. Abel Di Giglio ?Director de Farma - Elea - 4379-4300
Dr. Pablo Copertari ? ANMAT- jefe de Prensa y Comunicaciones 15-6176-3435
Dr. Roberto Lede ? Presidente de IAMBE (Instituto Argentino de
Medicina Basada en la Evidencia) 155954 ? 3534
Dr. Claudio Zin ? Ex Ministro de Salud de la Provincia de Buenos Aires
4772- 4412
Dr. Francisco Eleta ? Profesor Titular de la Fac. de Medicina de la Universidad de Bs. As. Jefe Serv. Diag. por Imágenes - Hospital Italiano - 4959-0460
Dr. Arnaldo Rutty ? Consultor Médico del Departamento de Pediatría - Hospital Italiano - 4959-0200
Dr. Carlos García ?Medicina Familiar - Hospital Italiano ? 4959-0200
Dr. Adolfo Rubinstein ? Jefe de Medicina Familiar del Hospital Italiano de Buenos Aires ? 4959-0200
Sr. Enrique Vivanco ? Gerente de Marketing - Lab. Montpellier 4784-3827
Sr. Roberto Volpe ? Director - Volpe-Fox ? 15-5096 ? 8161
Dr. Eugenio Madies ? Director Médico de OSPIV - 15-4915-1384
Sr. Juan José Vallory ? Empresario Industria Farmacéutica ? 4612- 5189 ? 15-6871-3615
Sr. Eduardo Posatieris ? Director - Eagle Security ? 4628-7764
Sr. Julio Bensusan ? Empresario - 4544-8467

Remuneración:

A convenir

Duración:

Permanente

Para aplicar al puesto:

Ciudad Autónoma de Buenos Aires, Argentina, 17 de febrero de 2010.


De mi mayor consideración:
Mi actividad ha estado ligada permanentemente al marketing, la comunicación (medios y agencias de publicidad) y al manejo de grupos humanos (fuerza de venta) relacionados con la actividad de comercialización dentro de la industria farmacéutica (productos éticos, de venta libre y cosméticos) estos últimos comercializados en grandes cadenas de supermercados o el canal retail, con equipos de promoción en puntos de venta. Siendo de mi responsabilidad la elaboración del Plan de Marketing y el Pronóstico Anual de Ventas. Ampliando mi experiencia, con desempeño similar, en el mercado de la salud; incluyendo el desarrollo creativo de folletería y elementos promocionales (trabajando en equipo con Agencias de Publicidad) Siempre teniendo a mi cargo el manejo y la motivación de la fuerza de ventas. Cumplimiento de los objetivos del estimado anual, análisis de mercado y competencia para la búsqueda y desarrollo de nuevos negocios en distintos nichos de mercado.
Otra de las tareas de gran importancia fue la organización de Congresos Internacionales, ateneos locales enfocados a temas médicos específicos y acordes a nuestra línea de productos.
Las RR.PP con líderes políticos sindicales y funcionarios del área de gobierno han sido una estrategia permanente en el transcurso de ambas gestiones.
La experiencia relacionada a la venta de intangibles, como lo es la tarea en los mercados mencionados, constituye un training muy exigente y altamente competitivo ya que se considera al Marketing Farmacéutico y al de la Salud una de las actividades más complejas y completas (herramientas de marketing, creatividad, RR.PP.) dentro de las distintas disciplinas de comercialización; con la gran ventaja de que el conocimiento de este marketing, tan sofisticado, permite el desarrollo y traspaso de experiencias y tácticas a otras áreas de negocios diferentes con resultados exitosos.
Dentro de las características de mí perfil deseo destacar las siguientes:
? Temperamento proactivo.
? Excelente relación interpersonal
? Gran potencial creativo
? Perseverancia ante los obstáculos propios de gestiones complejas.
? Rigor personal en el cumplimiento de objetivos.
? Genéticamente un buen vendedor que sabe trasmitir el ?como
realizar el acto de la venta?, conjuntamente con el significado de la
mística de ?pertenecer a la Empresa.? Capacidades, las citadas,
indispensables para ejercer con eficiencia una actividad de altísima
responsabilidad.
Sin otro particular, quedo ha vuestra disposición haciendo propicia la oportunidad para saludar muy atentamente.

Rodolfo Minich

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